Guía práctica
Cómo calcular un precio de venta rentable
Un precio útil debe recuperar el costo de la unidad, absorber las comisiones que dependen de la venta y dejar el margen previsto. Este cálculo es una referencia operativa; no sustituye un análisis fiscal o contable.
Margen y recargo no son lo mismo
El margen se expresa como parte del precio de venta. El recargo se aplica sobre el costo. Si un producto cuesta $10 y quieres un margen de 30 %, sumar 30 % al costo produce $13, pero el margen real sería solo 23.08 %. Para obtener 30 % sin comisiones, el precio correcto es $14.29.
Qué datos debes incluir
Costo total por unidad
Incluye materiales, empaque, mano de obra directa y cualquier gasto que ocurra por cada unidad vendida.
Comisión sobre la venta
Usa el porcentaje total que se descuenta del precio: plataforma, procesamiento de pago o intermediación. Los cargos fijos por transacción deben añadirse al costo por unidad.
Margen deseado
Es la parte del precio antes de impuestos que quieres conservar después de pagar costo y comisión.
Ejemplo paso a paso
Con un costo de $10, una comisión de 10 % y un margen deseado de 30 %, queda 60 % del precio disponible para cubrir el costo.
La comisión estimada es $1.67 y la ganancia por unidad es $5.00.
Errores que afectan el precio
- Confundir margen con recargo.
- Excluir cargos de plataforma o procesamiento.
- Usar un costo incompleto.
- Tratar el impuesto cobrado como ganancia.
- Redondear el precio sin revisar el margen resultante.
Siguiente paso
Organiza varios productos y escenarios
La Calculadora de Precios y Ganancias en Excel permite registrar costos, margen y precio para trabajar con más de una referencia.
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Revisa el servicio existente para ajustar estructura, colores y categorías a un negocio concreto.
Preguntas frecuentes
¿Margen y recargo son lo mismo?
No. El margen se calcula sobre el precio de venta, mientras que el recargo se calcula sobre el costo.
¿Dónde incluyo un cargo fijo por transacción?
Súmalo al costo total por unidad. El campo de comisión se reserva para cargos porcentuales.
¿La calculadora determina mis impuestos?
No. Solo añade al precio el porcentaje indicado. Confirma con un profesional qué impuestos debes cobrar y cómo registrarlos.